Modèle du Business Plan : Secteur de l’Agriculture

I- LE PROJET

    1.1. Présentation du projet

- L’activité envisagée,
- Description du projet,
- Construction du projet : rachat ou création pure ?
- Localisation de la future activité

1.2. Le porteur du projet

-    CV à présenter de manière moins formelle, surtout les formations et les expériences en lien direct avec sa future activité,
-    Rôle dans le projet : Salarié ? Gérant ?
-    Statut au sein du projet

1.3. La structure juridique, fiscale et sociale

De la structure juridique envisagée, dépendra la fiscalité à appliquer :
- SARL,
- TPE, Entreprise individuelle,
- Auto entrepreneur…
L’aspect social ne concerne ici que le gérant : sera-t-il salarié ou non salarié ?

- Aspects fiscaux de la société SARL:
 - Soumise à l’IR
       - Soumise à l’IS,
       - Régime de TVA à choisir

1.4. Situation et marché

      Il s’agit, ici, d’une analyse concurrentielle à effectuer. On doit démontrer tous les avantages de la future activité par rapport à ses concurrents. Ces avantages peuvent concerner :

- Situation géographique de la société et/ou des produits ou services proposés,
- Atouts des produits / services,
- Atouts face à la concurrence,
- Atouts vis-à-vis des clients…

Le Conseiller Dar Al Moukawil devra poser au porteur de projet les questions suivantes :
-    Qui sont mes concurrents locaux ?
-    Quelle place reste-t-il pour mon produit ? Quels besoins je vais satisfaire ?
-    Quel est le rythme de consommation des clients ? y-a-t-il une demande suffisante ?
-    Quelle est l’évolution des prix dans mon secteur et dans ma zone ?
-    Quel est le prix que mes clients sont prêts à payer pour mon produit ?
-    Comment je vais me différencier : disponibilité du produit, qualité, prix appliqué,… ?
-    Comment toucher mes clients ? Comment les convaincre de prendre mon produit ?

II- LES MOYENS MIS EN ŒUVRE

2.1- Répertorier l’ensemble des moyens économiques à engager qui sont nécessaires au démarrage de l’activité, de manière chiffrée puis pour les 3 années suivantes.

Les investissements concernent le plus souvent les biens matériels, immatériels ou financiers :
 
- Achat d’un fonds de commerce ou d’un local,
- Agencements (meubles, décoration, travaux…),
- Publicité,
- Matériel et outillage,
- Matériel du transport, informatique….

Ces données chiffrées doivent permettre d’établir un plan de financement, un bilan, un compte de résultat et un plan de trésorerie prévisionnels sur les 3 années à venir.

2.2- Prévoir les moyens de financement

Ces dépenses (investissements + autres frais) doivent être financées.
Il va ainsi falloir détailler les différents modes de financement, ainsi que les remboursements éventuels sur les 3 ans à venir.

Sont ainsi à distinguer :
- Les apports des associés : ces apports peuvent être en capital, en compte courant, en nature…
- Les prêts bancaires : remboursables de manière périodique avec un taux d’intérêt qui y est appliqué,
- Les prêts de la part d’autres organismes éventuellement

2.3- les moyens humains

- Nombre de salariés,
- Montant des salaires,
- Montant des cotisations patronales,
- Evolution des salaires d’une année à l’autre

2.4- les ventes et les charges

Les ventes et les charges sont probablement les éléments les plus délicats du business plan. Elles sont généralement difficiles à évaluer avec précision. On peut être pessimiste dans ces prévisions. Il ne faut pas hésiter à sous estimer le montant des ventes et à surestimer le montant des charges.

Voir, par ailleurs, le support montrant les modèles à utiliser dans cette partie:
- CPC Prévisionnelle,
- Trésorerie Prévisionnelle,
- Eventuellement Bilan Prévisionnel.